História de sucesso do cliente: Fazenda Bacelar no Paraná, Brasil

Introdução

O Sr. Marcelo Bispo, um agricultor de Arapoti, Paraná, Brasil, dedicou toda a sua vida à agricultura, começando a trabalhar na fazenda aos 14 anos de idade. Nos últimos 12 anos, na fazenda Bacelar, de 635 hectares, o Sr. Marcelo Bispo cultivou trigo, soja, feijão, milho e sorgo em um sistema de rotação de culturas.

Desafio

No passado, o Sr. Marcelo Bispo realizava análises de solo a cada dois anos. Embora ele testasse rotineiramente a matéria orgânica do solo, a análise de nitrogênio nunca era realizada. Com o aumento constante dos preços dos fertilizantes, um dos principais desafios do Sr. Marcelo Bispo era: otimizar a aplicação do fertilizante ureia, que ele normalmente usava em seus campos.

Sem a capacidade de obter dados precisos sobre o nitrogênio disponível para as plantas em um determinado momento para planejar a aplicação de fertilizantes, o Sr. Marcelo Bispo contava anteriormente com o método de extração. Esse método estima a quantidade de nitrogênio que a cultura extrai do solo, com base na estrutura da planta e nos grãos colhidos. A quantidade exata é calculada manualmente com base em estudos publicados no Manual de Fertilização do Paraná. No entanto, a desvantagem desse método é que ele se concentra nas necessidades de nitrogênio da planta para atingir uma determinada produtividade, mas não leva em conta o nitrogênio existente no solo. Isso pode resultar em diferentes níveis de fertilidade em um campo ou parcela, exigindo planos de fertilização variados para obter a eficiência ideal.

Solução

Desde 2023, o Sr. Marcelo Bispo é cliente da Lavoro Agro, uma das principais varejistas de insumos agrícolas do Brasil. Além de oferecer uma ampla gama de produtos agrícolas, a Lavoro Agro vem expandindo continuamente seus serviços agronômicos para ajudar os clientes a adotar tecnologias de ponta que aumentam a produtividade, a eficiência de custos e a sustentabilidade.

Em 2023, a Lavoro Agro e a Stenon formaram uma parceria exclusiva no estado do Paraná, Brasil, para fornecer às empresas agrícolas locais a tecnologia avançada de análise de solo e recomendação de insumos da Stenon. No final de janeiro de 2024, o Sr. Marcelo Bispo foi abordado por um especialista da Lavoro Agro que apresentou a solução inovadora de análise de solo da Stenon. Essa tecnologia já havia ajudado os agricultores da Europa e da Ásia a reduzir os custos com fertilizantes nitrogenados e, ao mesmo tempo, atingir os rendimentos planejados. O Sr. Marcelo Bispo ficou intrigado com essa tecnologia, pois ela prometia resolver o desafio de obter dados em tempo real sobre o nitrogênio disponível para as plantas. Além desse parâmetro crítico, o dispositivo de medição de solo da Stenon, o FarmLab, também forneceu dados sobre a matéria orgânica do solo, a umidade e outros fatores vitais. Imediatamente após a conclusão das medições, o especialista da Lavoro Agro pôde mostrar mapas de nutrientes e compartilhar recomendações precisas de aplicação de fertilizantes com base nos resultados com apenas alguns cliques.

Resultados

Embora o Sr. Marcelo Bispo estivesse bem familiarizado com seus campos, os resultados da análise de solo da Stenon forneceram informações novas e cruciais – dados sobre o nitrogênio disponível para as plantas. Combinada com as poderosas recomendações de aplicação de fertilizantes nitrogenados, a solução da Stenon revelou que, para atingir o rendimento desejado de 33 sacas de feijão, o Sr. Marcelo Bispo poderia aplicar apenas 110 kg de Ureia por hectare, em vez de sua prática anterior de 130 kg/ha. Considerando a área de 90 hectares, ao seguir essa recomendação, o Sr. Marcelo Bispo economizou aproximadamente R$4.000,00 ($740 USD) com essa primeira experiência experimental.

A sustentabilidade e o gerenciamento de custos são vitais para os agricultores brasileiros, e o Sr. Marcelo Bispo não é exceção. Impressionado com a oportunidade de economizar R$4.000,00 ($740 USD), o Sr. Marcelo Bispo aguardava ansiosamente a parte mais importante da vida de um agricultor – a colheita. Ele estava curioso para ver se o rendimento final confirmaria as vantagens da tecnologia Stenon e se ele conseguiria atingir as 33 sacas planejadas por hectare. Os resultados reais superaram as expectativas: apesar de aplicar 15% menos fertilizante nitrogenado com base na recomendação da Stenon, o rendimento geral foi maior do que o do período anterior, chegando a 36 sacas (aumento de 10%) por hectare, o que rendeu adicionalmente cerca de R$53.460,00 ($9,800 USD) e resultou em uma margem de lucro total de R$638,00/ha ($120 USD/ha). O lucro potencial total para toda a fazenda de 635 ha seria potencialmente de R$405.130 ($74,300 USD).

“Estou muito satisfeito com os resultados e recomendaria [a tecnologia da Stenon] a outros agricultores, especialmente por causa da questão do nitrogênio. Você vai aplicar apenas o que realmente precisa,” concluiu o Sr. Bispo.

“Estamos muito satisfeitos que, com nossa solução de análise de solo e recomendação de fertilização, o Sr. Marcelo Bispo tenha conseguido reduzir seus custos com fertilizantes nitrogenados e, ao mesmo tempo, obter um rendimento ainda melhor. Esse é um exemplo perfeito de como a tecnologia pode ajudar os agricultores a aprimorar suas operações e promover a sustentabilidade. Isso é especialmente importante em tempos difíceis no mercado agrícola. É um fator essencial para manter a competitividade e, quando a situação do mercado melhorar, as empresas agrícolas poderão se beneficiar ainda mais de nossa tecnologia. A economia obtida pode ser reinvestida no aprimoramento das operações gerais, como a compra de fertilizantes premium e mais insumos biológicos,” diz Marcel Tarraf, gerente de desenvolvimento de mercado da Stenon.